浙江安吉竹制品市场怎样做大？

浙江安吉竹制品市场很大，有各色个样的竹制品。安吉作为中国首席竹乡的地位近年来逐步稳固，安吉竹制品市场的发展有目共睹，正值中央大力倡导发展文化产业之机，浙江竹制品能否借力竹文化做大做强？上海竹博会与浙江竹业协会共同研究了江西竹制品发展做大做强的策略！

　　面对国内同行的竞争，出口转内销的竹地板生产企业日子并不好过。上海竹博会专家认为，新产品和技术的出现、高毛利的品牌化运作以及大打文化牌是竹地板重新搅热国内地板市场的三大转机，也是三个抓手。现今，由于出口退税政策取消和金融危机肆虐后的“大伤筋骨”，国内竹地板出口受挫，众多竹地板企业纷纷将目光转向国内市场。但出口转内销之路似乎并不顺利。
　　据统计，竹地板在国内的销售额依然是徘徊不前，只占木地板市场的10%，销量并不景气。面对国内同类产品的激烈竞争，要想赢得消费者的青睐，中国竹地板应该如何抓住拐
点？
　　让浙江竹制品竹文化走向世界，近日，中共中央十七届六中全会通过了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，提出了要实施文化“走出去”工程。而竹地板的出口不仅可以赢得利润，更可以宣扬中国的竹文化。
　　中国是世界文明古国，也是竹文化的发源地。著名英国学者李约瑟在深入研究中国科学史后认为，东亚文明乃是“竹子文明”。自古以来，我国的竹文化在传承中发展，并流传至今。
　　近年来国家对传统文化倍加重视，加大了对传统文化的宣传和推广，东方文化在全球的影响力也在逐步提升。作为“高尚”的代名词，竹文化不仅深受文人墨客的喜爱，其绿色环保性也引起消费者的广泛关注。国人的文化意识变强，国家的文化重视度提高，文化觉醒带动了中国市场对于竹地板的重新审视。
　　据了解，我国竹类资源面积及产量居世界第一。世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在中国。虽然国内竹地板行业的小企业较多，但大部分还未形成成熟的
品牌体系，这就是具有相当产品、资金、资源实力的竹地板企业做强品牌的绝佳机会。加之竹地板的市场拐点已经来临，业内人士指出，这必将推动中国竹地板市场实现突破性转变。
　　实现浙江竹制品由低到高的毛利运作
　　据统计，普通行业的毛利率一般是40%左右，木地板行业的毛利达30%以上，但国内竹地板的毛利率仅有20%，这意味着竹地板产品一投入市场，企业基本没有钱进行品牌建设。
　　按照通行的5%~8%的物流费用，8%~10%的市场推广费用，15%~20%的销售费用及经销商年终反利计算，企业如果要做品牌推广，基本上都要亏钱。但是另一方面，没有市场推广，消费难以引导，所以竹地板市场一直处于尴尬局面。
　　专家认为，竹地板要想改变在市场中的地位，必须改变品类的毛利结构。由于过去竹地板是出口产品，所以大多数企业习惯采用低毛利的方式炒作市场，这很难吸引渠道和资本的市场热情，也就不能推动整个中国竹地板市场的发展。
　　专家指出竹地板企业要想改变行业现状，企业只有改变现有的商业模式及利润结构，适应市场化竞争环境，进行品牌化的运作，采用高毛利的操作手法，做足文章，提升竹地板的品味。