德美地板：渠道划分 复合渠道营销的武器
发布时间:May 12, 2014 10:01:54 AM 查看次数：6560次
针对市场进行渠道划分的产品组合体系是复合渠道营销的武器。即是说要把我们的产品系列进行明确的功能性定位和区隔，并划分出形象产品、利润产品、流通产品、促销产品等，并根据团购、设计师等渠道进行调整。尤其是要注重产品在渠道中的价格体系变化空间。执行团队是运作复合渠道的基础，来自于不断的坚持。团购、网络、设计师、木工、工程等这些新兴的渠道都是条条罗马大道，并与一直占地板销售主流的终端店面渠道形成渗透式的复合型渠道模式，越来越多的代理商借助新兴渠道快速成长，尤其在市场没人，众多品牌贴身肉搏的时候，多开发一条渠道，就能多增加一条销售契机，增强抵御市场的风险。
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